在经历了销售额的强劲增长和丰厚利润之后，半导体产业正在经历一场深刻的变局。如今利润遭受侵蚀，对半导体公司——特别是“集成器件制造商（IDM）”——产品和市场数量的管理需求呈现出爆发式的增长。
在经历了销售额的强劲增长和丰厚利润之后，半导体产业正在经历一场深刻的变局。如今利润遭受侵蚀，对半导体公司——特别是“集成器件制造商（IDM）”——产品和市场数量的管理需求呈现出爆发式的增长。每个特定的变化都会影响IDM定价管理的方式。这种趋势给IDM产业提供了增强定价管理的机会。这些机会的核心是制定具有区分性价格的管理能力。
通过开发领先市场的定价管理措施，IDM的管理层仍可在向客户输送价值的同时保持销售额和利润的相应增长。
理性的定价可以极大地改进IDM的收入。例如，一家规模为10亿美元的公司每年可以从150万美元提高到300万美元。这一目标通常可通过以下举措获得：
■ 提高透明度以作出更好的定价决定
■ 避免恶意压价
■ 在定价过程中采用精确的成本和服务计算
■ 重新审查定价中运营和组织部分
■ 采用技术提高效率
产业发展进入成熟阶段，这使得半导体产业的增长变缓、全球化加剧并且复杂程度增加。此外，全球化，包含了客户如何购买和芯片制造商如何供应的问题，也是当前的主流因素。第三个趋势是复杂度：核心竞争力，例如分布式的制造和组装、竞争性的定价管理以获得对单一及总体成本的更好理解。另外还有库存单位（SKU）和客户的增殖问题。
在半导体产业有两个广为流传的商业模式，它们是IDM和
无晶圆厂（一些IDM也采用第三方代工厂作为“溢出产能”，但其商业模式仍比较接近传统的IDM）。
由于IDM在接近产能状态下运行并生产合适的产品组合时，运营程度可以获得很大的提高，因此定价管理的方法必须要考虑对无晶圆厂的影响。这样，精确的基于定价的预测、对生产真实成本的理解，以及对大客户的长期合同管理都是IDM需要考虑的关键因素。
与此相反，无晶圆厂公司更多地依赖他们商业模式的灵活性而不是经济规模来做决定。由于他们通常对真实成本有比较好的把握，无晶圆厂公司一般通过“价值定价”来获得价值，对他们的商业模型来说，进行利润管理对长期持续发展来说非常关键。
机遇的图景
最近对全球IDM高级管理人员的调查也给我们描绘出新的机遇。很少IDM认为他们在定价管理上比较成功，很多人承认这个问题非常重要并且需要提高。研究还表明定价管理可以提升IDM的价值。实际上，那些懂得定价改进的管理人员通常也表现得非常成功。
这些成功已经清楚地表明定价管理对整个半导体产业来说是关键的一环。事实上，针对设置和改进定价，很多公司都有正式的组织角色和责任，以及与其市场计划紧密关联的明确的定价策略。大部分IDM认为，竞争压力、不断改变的产品生命周期，以及满足客户对产品价值的需求都使他们不得不针对每一单进行单独的定价。
当前的争论是到底哪种模式——IDM还是无晶圆厂——可以更好地受益于定价。然而，定价管理对提升每种商业模式的表现都非常重要；在全球市场不断受到SKU和低成本竞争对手冲击的情况下，每个模式都必须设置盈利且有吸引力的价格才行。
对IDM来说，目标应该是将定价系统与客户相关管理、供应链和其他系统集成在一起，这样可以更有效地对可计量的需求作出响应。这样，至少可以帮助他们避免解雇销售人员。无晶圆厂公司应该可以通过定价管理系统获得对订单制造流程功耗的控制和一致性。这将帮助他们确认每一片售出芯片所提升的价值。在这两种情况中，有效的定价管理方法可以帮助半导体产业管理人员避免将利润遗失在谈判桌上。